この記事は、そんなあなたに向けて書いています。
・kindle電子書籍、オーディオブックを利用して週３冊以上読書
・『影響力の武器』の内容を応用して有料noteを年間１５万円売った
・本書を恋愛に活かしてマッチングアプリで彼女をつくった
あなたは、『影響力の武器』を読もうか迷ってはいませんか？
悪いことは言いません。
１秒でも早く読みましょう。
なぜか？
本書を読むか読まないかで、人生の難易度が大きく変わってしまうから。
しかし、『影響力の武器』をいつかは読みたいと思いつつ、あなたには下記のような不安があるかもしれません。
「『影響力の武器』は分厚くて読みづらそう…」
たしかに、以前はそうでした。
しかし、今ではKindleにて電子書籍化されています。
重たい本を持ち運ぶことなく、いつでもスマホやPCから読めるようになったのです。
スマホの音声読み上げ機能を使えば、オーディオブックのように耳で読書することも可能。
つまり、格段に読むハードルが下がっているのです。
ということで今回は、『影響力の武器』の内容をスライドを交えながら要約してお届けします。
ぜひ、本書で紹介されている強力な６つの武器を手にしてください。
「おわりに」を読む頃には、本書を読みたくてウズウズしていることでしょう。
もくじ
影響力の武器とは？
まずは本書の概要をかんたんにお伝えします。
著者情報
本書の著者は、ロバート・B・チャルディーニ氏。
アリゾナ州立大学心理学部の名誉教授です。
米国を代表する社会心理学者の一人で、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきました。
何を伝えることを目的として書かれた本か？
本書は、僕たちに以下の２点について教えてくれます。
・社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、どう身を守ればいいのか
・プロの手口から学ぶ人を説得するやり方
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に実際に潜入。
実体験から、「承諾」についてのテクニック、人間心理のメカニズムを解明しました。
『影響力の武器』は何に役立つ？
『影響力の武器』には、人を説得する技法が詰め込まれています。
そのため、本書は人間関係全般に応用できます。
・ビジネス
・恋愛
・人間関係
…
「人は1人では生きていけない」という言葉のとおり、僕たちはなにをするにも他人と関わることを避けられません。
本書から人間心理を知り、対人関係をうまく運ぶ方法がわかれば、人生の難易度は大きく下げられるでしょう。
６つの影響力の武器を超要約して解説！
さて、ここからが本番です。
いよいよ、６つの影響力の武器を、スライドを交えてご紹介していきます。
影響力の武器①返報性
まずはじめに小さいプレゼントをして、あとでそれよりも大きなリターンを得る。
あなたも、何かもらうと、「お返ししなきゃ」という気持ちになりませんか。
デパ地下やスーパーの試食コーナーがわかりやすい例です。
影響力の武器②コミットメントと一貫性
小さなコミットメント（行動）をすることで、あとに引けなくなる。
人は、周囲から「あの人の行動って一貫性ないよね」と言われるのを避けようとする生きもの。
たとえば、ダイエット。
心の中で「やせよう」と決意するのと、SNSで「１２月３１日までに５キロやせます！」と宣言するのでは、果たしてどちらの方が成功率が高いでしょうか？
影響力の武器③社会的証明
「人気、みんなから選ばれている」＝「いいもの」と考えてしまう心理。
店舗を小さくして、あえて人数制限をかけることで行列をつくり、人気を演出している飲食店がわかりやすい例です。
あなたも、通販で類似商品２つで悩んだとき、特に考えずに「★の数が多い方」を選んではいませんか？
影響力の武器④好意
好きな人がオススメしているものは買いたくなる。
CMに高感度が高いタレントが起用されるのは、「好意」の効果で売れやすくなるからです。
あなたも、憧れのYouTuberがオススメする商品がほしくなったことがあるのではないでしょうか。
影響力の武器⑤権威
言っていることが同じでも、誰が言うかによって説得力は大きく変わります。
下記２つを比べてみてください。
①シロウトが語る花粉症の治し方
②医師が書いた本に買いてある花粉症の治し方
たとえ内容が同じであっても、後者の方を実践したくなるでしょう。
影響力の武器⑥希少性
「ラスト１品！」「期間限定！」というフレーズに心が揺さぶられたことはありませんか？
僕たちには、「数が少ない」というだけで、それを貴重とみなしてしまう心理があります。
要約と原著の違い
ここまで要約をお伝えしてきました。
『影響力の武器』の概要、ザッとつかんでいただけたでしょうか？
本記事に限らず、本書の要約は至るところにアップされています。
・ブログでの要約
・Twitterでの図解
・YouTubeでの動画解説
…
要約される機会が多いというのは、それだけ骨太な名著である証拠。
中には、
という考え方の人もいます。
…ごもっともでしょう。
それを否定する気はありません。
しかし、『影響力の武器』に関しては、「要約で済ますのはもったいない」と思うんです。
原著を読むほうが、むしろお得。
理由は次の２点。
①原著には「要約しきれない豊富な具体例」がある
②応用範囲が広く、古びない
１つずつ説明しますね。
①原著には「要約しきれない豊富な具体例」がある
本書は、なぜ４７６ページものボリュームがあるのか？
それは、豊富かつ丁寧に解説された具体例にしっかり文字数を割いているからです。
実際、１つ目の武器である「返報性」で紹介されていた具体例をカウントしてみました。
なんと、「返報性」だけで３９もの具体例が示されていました。
以下、具体例に見出しをつけ、一覧にしてみました。
| 1 | クリスマスカード |
| 2 | メキシコとエチオピアとのあいだで交換された５０００ドル援助資金 |
| 3 | オランダのカトリーナ被害への援助 |
| 4 | 美術鑑賞の休憩時間にコーラをおごり、その後にチケットを買ってもらう実験 |
| 5 | ハレークリシュナ協会の募金活動 |
| 6 | 郵送調査用紙とともに金銭的な謝礼を同封する |
| 7 | 保険の調査用紙と５ドルの小切手を同封 |
| 8 | 車のタイヤ溝にハマってしまった時に助けてくれた社内規約違反者 |
| 9 | レストランで伝票にキャンディーやミントを添えて客に渡す |
| 10 | 教師からの手紙に対する小学５年生の返事 |
| 11 | リンドンジョンソン大統領 |
| 12 | カーター政権 |
| 13 | ロジャー・タムラズ氏の言葉 |
| 14 | ２００２年の選挙期間中に、多額の献金を受けた連邦議会議員たちへの取材 |
| 15 | スーパーの試食 |
| 16 | 客にチーズをスライスして食べてもらうインディアナ州のスーパー |
| 17 | アムウェイのBUG |
| 18 | ドイツ兵の尋問 |
| 19 | ワシントンの武装強盗 |
| 20 | ジムジョーンズ氏が呼びかけた集団自殺 |
| 21 | 聖書「出エジプト記」二十三章8節 |
| 22 | 寄付のお願いにオリジナルの住所ラベルシールを同封して郵送 |
| 23 | フランスの人類学者マルセル・モースの言葉 |
| 24 | 車のエンジンがかからないのを助けてくれた男性 |
| 25 | 車がパンクしたときに家まで車で送ってくれた看護師 |
| 26 | 女子学生のおごってもらうことに関するレポート |
| 27 | ボーイスカウト・サーカスのチケット |
| 28 | 非行少年のグループの動物園付き添いボランティアの依頼 |
| 29 | オレゴン州の公務員の上司 |
| 30 | 訪問販売の訓練プログラム |
| 31 | 高価なスーツを買った後は、一緒に買うセーターの値段が高くなる |
| 32 | ウォーターゲートへの侵入 |
| 33 | カナダで発表された研究 |
| 34 | キャンパス研究運動 |
| 35 | カリフォルニア大学ロサンゼルス校の実験 |
| 36 | 小売業に関する研究 |
| 37 | １０歳になる娘さんがある男に気持ちをひどく傷つけられた話 |
| 38 | 家庭防火協会を名乗る女性からの電話 |
| 39 | 家電量販店の保証期間延長プラン |
具体例の多さは、僕たち読み手の理解を助けてくれます。
具体例は読者の脳内に「イメージ」を浮かばせるからです。
要は、「頭の中に映像が浮かぶ」ということです。
せっかく本を読んでも、行動に移さず、そのままになってしまったことはないですか？
読書で得た知見は、使わなければ意味がありません。
「せっかくボーナスで買ったのに、１回も使っていないルイ・ヴィトンのバッグ」のようなもの。
その点、豊富な具体例は、「知識の実践」を促してくれます。
映像が頭に浮かべば、記憶に残りやすくなりますからね。
また、とある具体例が、自分の置かれた状況と近ければどうでしょう？
本を閉じ、教えを即実践することもできますね。
このように、豊富な具体例は、「理解の助け」となり、「実践の後押し」になってくれます。
②応用範囲が広く、古びない
序盤でも書いたとおり、『影響力の武器』は人間関係やビジネス全般に応用できます。
そして、賞味期限が長い。
…いや、「賞味期限は無限」と言ったほうが正しいかもしれません。
人間が社会生活を送る上で欠かせない本能を突いた内容ですから、読めば一生モノ。
僕は要約で済ますことは否定しません。
むしろIT関連など移り変わりが早いことや時事的な内容なら、要約から短時間で知識を取り入れるほうが賢明でしょう。
賞味期限が短いので。
でも、影響力の武器は違いますよね？
人間の心理を扱った内容ですから、内容が古くなることはありません。
①原著には「要約しきれない豊富な具体例」がある
②応用範囲が広く、古びない
以上２点の理由から、『影響力の武器』は要約だけでなく原著も読むべきです。
影響力の武器は意外と読みやすい
ご安心を。
この本、意外と読みやすいんです。
一部抜粋するので、下記の文章を読んでみてください。
多くの場合、私たちは馴染みのあるものに対して好意を感じます。このことを理解してもらうために、ちょっとした実験をしてみましょう。
『影響力の武器』P２８５より
…どうですか？
やさしく語りかけるような「ですます調」。
読んだ人の感想を調べてみても、「読みやすかった」という声を多く見かけました。
[説得の達人になるための１０の極意] http://bit.ly/cexXBs この手の本で面白いのはチャルディーニの「影響力の武器」だな。実例が多くて読みやすい。 http://amzn.to/cP1vrQ
— マツモトケイジ@ジオグラフィカ開発者 (@keizi666) November 11, 2010
最近、「影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか」を読んでる。超読みやすいので、早く読んでしまいたいｗｗｗ。http://tinyurl.com/5ssapm ミルト・ジャクソンを聴きながらそう思う。 http://tinyurl.com/6rh8tv
— tys (@yamalci) August 20, 2008
影響力の武器 届きました🤩！
とっても楽しみにしてたんです！
心理についての本は授業以外に読むの初めてですが、なんと読みやすい！
付箋が手元にないので大事な箇所にはこの消せるスタンプを✨便利です😁 pic.twitter.com/js50UfuFFB— OrigamiAneha (@origami_Aneha) June 10, 2020
おはようございます😊
今日の朝はFP3級の勉強をお休みして、読書を楽しんでいます✨
読んでいる本は「影響力の武器」。
テーマは社会心理学の先生が、「自分がカモにされる理由を探ってみた」です(*´꒳`*)
翻訳された本なのにすごく読みやすいです😊
400P以上あるのに、あっという間に終わりそう✨ pic.twitter.com/Du1HDQJQOC— みんみ＠転職ブロガー (@minmi_blog) April 17, 2021
影響力の武器
なかなかの分厚さの本なので
読めるかなと不安になりましたがところがどっこい、かなり読みやすい本です！
というのも、たくさんの心理学の実験事例が載っているのですごくイメージもしやすいです！
もっと早く読めばよかったと思うくらい😌
人の心理に興味のある方はぜひ😆
— やまも@筋トレ×TOEIC×プログラミング (@yamamo_blog) May 6, 2020
『影響力の武器』を読み進めてますが、なかなか面白い。
分厚い本なので、もう少し小難しい感じかと思いましたがそんなことはなく、読みやすい本です。まだ読み進めて100ページを過ぎた辺りですが、いろんな発見がありそう✨ pic.twitter.com/7S0Z42hqdW
— オタマ📚読書 (@LStDZdAZsjjqNxZ) September 24, 2021
「影響力の武器」を読もうとしたら分厚くて挫折した、気軽に学べる動画の方が良いわ、的な意見を目にしたのだが、同著ほど読みやすい本も珍しく、それさえ読めないのなら動画を見たところで身につかないのでは、としか思えない。動画は垂れ流せるので勉強した「つもり」になれるだけ。
— 中尾慎吾（オンライン顧問/相談） (@Shingo_Nakao) March 3, 2020
影響力の武器、しうしう中に指導担当Bに貸してもらって読んで今は自分で買って事務所に置いてる。あれは本当に名著。くそ読みやすいし https://t.co/egM75mmb5m
— 泥濘大魔王サイケ★ギドラ (@k_sawmen) January 15, 2021
「ファクトフルネス」のレビューを聞くたびに思う。まったく内容は異なるのだろうけど、心理的なバイアスをなくして正しく物事を判断する思考を養うためだったら「影響力の武器」のほうが、とっつきやすく分かりやすく読みやすいです。まだの方は是非。
— 田島こうへい｜弱小フリーランスの逆襲 (@tajimakohey) February 28, 2020
【有瀬から1冊】
新館１階よりご紹介します。
『影響力の武器』
言わずと知れたロングセラーです。古い版なら一冊に内容がまとまっています。事例が多く非常に読みやすいので、社会に出るまでに読んでおくことをオススメします。 pic.twitter.com/zEI8JFpPTG— 神戸学院大学図書館 (@kgu_lib) December 16, 2019
「影響力の武器」読み返し中。この本は読みやすいし分かりやすい。ベストセラーになるのも納得だよ。
— はね (@xHanETx) October 3, 2011
電子と紙、どっちで買うべきか
冒頭でもお伝えしたとおり、現在、
・「紙の本」
・「電子書籍」
の２種類が発売されています。
| 形態 | 価格 |
| Kindle版 | ￥2,673 |
| 単行本（紙） | ￥2,970 |
結論から言うと、電子書籍がオススメです。
理由は以下のとおり。
・分厚さがないので、面食らわないで済む
・良かったところにハイライトを引ける
・ハイライトを引いた箇所を後からまとめて見れる
・文字の大きさを自由に変えられる
・ちょっと安い
・ちょっとポイントがつく
・スマホやPCから読める
・スマホの「音声読み上げ機能」で聴ける
ボリュームが多い本は、電子書籍なら気軽に読みやすい。
ほら、本が分厚いと「今からエベレスト登山」みたいな気分になって、ビビるじゃないですか。
電子書籍だと、「徒歩移動から自転車移動になる」くらい、読書のハードルが下がりますよ。
改訂について
もしかしたら、あなたも頭の片隅で気になっているかもしれません。
この本、タイトルに「第三版」って書いてますよね。
つまり、２度の改訂があったわけです。
ベストセラー本ですから、時代の変化に合わせて加筆修正が行われてます。
で、気になる改訂内容は下記のとおり。
・楽しく読める漫画を追加
・文章が読みやすくなった
・参考事例が大幅に増量された
しっかりアップグレードされてますね〜。
影響力の武器をオススメしている人
この本は、多くの人からオススメされています。
中には、ビジネスで大きな結果を出している方もいます。
以下、その一例をご紹介します。
メンタリストDaiGoさん
影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか https://t.co/7gEG4FGYOP #Clubhouse #DaiGoオススメ
— メンタリストDaiGo (@Mentalist_DaiGo) February 12, 2021
・YouTube登録者数…２００万人越え
・Twitterフォロワー数…７５万人
・独自動画配信アプリ「Dラボ」会員数…約７万人
マナブさん
Webマーケの切り口で、オススメ本をまとめます😌
✅影響力の武器
マーケター必須の心理学を学べます。基礎です。✅USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？
マーケターの論理思考を学べます。著者が天才。✅10倍売る人の文章術
売るための文章を学べます。僕はこれで億を稼いだ。 https://t.co/EhZLkPzK3Z pic.twitter.com/IQJsT6f5qL— manabu.nft (@manabubannai) July 5, 2021
・YouTube登録者数…５５万人
・Twitterフォロワー数…３４．７万人
・ブログ最高月収…１，０００万円
けんすうさん
影響力の武器とかはさすがに平凡すぎる答えすかね・・・https://t.co/kuWGcODD3V
Ⓜ️0MONA #monabako pic.twitter.com/S3uZpxtOaP— けんすう (@kensuu) June 3, 2018
ダイヤモンド社ハーバード・ビジネス・レビュー2016年11月号の「U-40経営者20人」の1人に選ばれた。
【番外編】MAX＠１０００人斬りナンパ恋愛講師さん
たまに「ナンパに役立つ本はありませんか？」という質問を受けるのですが、
私のオススメは断トツで『影響力の武器』です。
この本には、ナンパを上達させるための全てのことが書かれています。
ナンパに限らず、コミュニケーションを上達させたい全ての人に読んでもらいたい一冊ですね。 pic.twitter.com/4ZxyJROs7G
— MAX@1000人斬りナンパ恋愛講師 (@pua_matsushima) January 1, 2020
恋愛に応用しても強力な効果を発揮するため、ナンパ師の方にも人気です。
『影響力の武器』はどんな人が読むべき?
以下のような人が読めば、笑ってしまうくらい現実が変わる可能性があります。
・「恋愛や人間関係に悩みを抱えている…」
・「もっと仕事やビジネスで成果を出したい！」
・「ラクに生きたい！」
人生の難易度がグッと下がりますよ。
おわりに
「どうすれば人は動くのか？」
上記のカギとなる心理が、『影響力の武器』にはオールインワンで詰め込まれています。
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